네이버-컬리 전략적 제휴: 신선식품과 생활용품 시장 혁신의 신호탄

 

[네이버-컬리 전략적 제휴: 신선식품과 생활용품 시장 혁신의 신호탄]

2025년 4월 18일, 네이버와 컬리가 전략적 제휴를 발표하며 국내 온라인 커머스 시장의 새로운 국면을 예고했습니다. 이번 협력은 네이버가 컬리 지분 10% 인수를 검토 중이라는 보도가 나온 지 약 1주일 만에 이루어진 것으로, 네이버와 컬리 양사의 시너지를 통해 고객 만족도를 높이고 시장 경쟁력을 강화하려는 의지가 돋보입니다. 이번 제휴는 신선식품과 반복 구매가 발생하는 생활용품 시장에서 네이버의 약점을 보완하고, 컬리에게는 폭넓은 고객 기반을 확보할 기회를 제공합니다.

제휴 목적

네이버는 국내 커머스 시장에서 음·식료품, 농축수산물, 생활용품 부문에서 성장 가능성을 확인했습니다. 2024년 국내 온라인 커머스 거래액 성장률은 +7.1%로 예상되며, 이를 상회하는 성장을 보이는 상품군은 음·식료품(+14.2% YoY), 농축수산물(+17.2% YoY), 생활용품(+8.5% YoY) 등입니다. 하지만 네이버의 신선식품 비중은 현재 GMV(총 거래액) 기준 5% 미만에 불과합니다. 반면, 컬리의 GMV는 신선식품과 생활용품 부문에서 강력한 성장을 보이며 2024년 기준 2.7조원(+11.0% YoY)을 기록할 것으로 전망됩니다.

컬리와의 제휴를 통해 네이버는 신선식품 및 생활용품 라인업을 강화하여 기존 약점을 보완할 수 있으며, 이를 통해 커머스 생태계를 더 풍부하게 만들 것으로 기대됩니다.

제휴 형태와 기대효과

이번 제휴의 구체적인 방식은 확정되지 않았지만, 예상 가능한 시나리오는 크게 두 가지입니다:

1. 제휴몰 형태: 네이버의 기존 장보기 서비스에 컬리가 입점하여 GMV에 기여하게 되는 경우, 네이버는 2% 미만의 수수료를 통해 매출을 확보할 수 있습니다. 다만 기존 사례와 크게 다르지 않아 시너지 효과는 제한적일 수 있습니다.
2. 브랜드 스토어 또는 컬리 스토어: 컬리가 네이버 플랫폼에 독립된 스토어 형태로 입점하게 되는 경우, 거래액 수수료는 약 4%로 네이버의 실적에 기여하게 되며, 공격적인 마케팅 집행을 통해 GMV 증가가 예상됩니다. 또한 컬리의 서비스 차별화가 이루어질 가능성이 커 양사 모두에게 긍정적인 결과를 가져올 것입니다.

컬리는 단순 입점 이상의 차별화를 구현할 계획을 밝힌 바 있어, 브랜드 스토어 형태로 제휴가 진행될 가능성이 높습니다.

지분 투자 및 인수 가능성

네이버가 컬리의 지분 10%를 인수할 가능성이 제기되었으며, 이는 장기 협력의 발판이 될 수 있습니다. 컬리는 2023년 기업가치 약 6,335억원으로 평가되며, 네이버가 지분을 인수하거나 투자하게 된다면 프리미엄을 지불할 가능성이 있습니다. 다만 기존 투자자들의 높은 가치 평가와 괴리가 있어 협상이 복잡할 수 있습니다.

만약 네이버가 컬리를 인수하게 된다면 컬리의 물류 인프라와 고객 기반을 단번에 내재화할 수 있으며, 신선식품 및 생활용품 라인업 강화에도 큰 기여를 할 수 있습니다. 그러나 기존 커머스 구조와의 통합 과정에서 시간이 소요될 가능성도 있습니다.

결론 및 전망

네이버-컬리의 전략적 제휴는 국내 온라인 커머스 시장의 경쟁력을 높이는 데 중요한 전환점이 될 것입니다. 이번 협력은 네이버의 약점을 보완하며, 컬리에게는 광범위한 고객 노출을 가능하게 합니다. 지분 투자와 인수를 포함한 제휴 방식이 구체화됨에 따라 그 효과는 더욱 확연히 드러날 전망입니다.

네이버와 컬리의 제휴는 신선식품과 반복 구매가 발생하는 생활용품 시장에서의 혁신을 가져올 가능성이 있으며, 두 기업 모두에게 긍정적인 결과를 가져올 것으로 기대됩니다.